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昆山SEO谈行业门户网站运营策略

最近伊上频繁接触的各类电子商务企业中发现都想在各自的领域中建立起门户网站，这自然是一好事一桩。但均有一个共同的特点就是行业专业性强，用户关注度低。如物流行业门户网站、家居行业门户网站、建材行业门户网站等。

以伊上之前从事的共享软件来说，可以形像的说明这个问题，均是会推出一系列免费的软件的来攻城掠地抢占市场，赢得大量免费用户的使用，以达到口碑宣传的效果。同时也会开发一些高级功能让免费试用，但功能或时间上受到限制，以达到让免费用户转化成付费用户之目标实现赢利。问题点之一就是哪些功能应该收费，这中间的临界点是什么呢？

其实答案很简单，要让企业或用户心甘情愿付费，就要让他们能够在你的门户网站或通过您的软件赚到比所付费用更多的钱。也就是说，当你的行业门户网站或软件能够真正帮助到企业或用户达成生意或大于付费成本的时候，你就可以考虑对其进行收费了。

现时行业门户网站到处开花，大同小异，要成功运营行业门户网站，伊上觉得以下几点应该值得深思：

1. 留住企业并让他们乖乖付费，门户运营者首先必须找到此网站对企业的核心利润，且此利润是企业必须或非常有利的，如是可有可无的，那么意义可能就不大。
2. 其次您必须要想办法拉开自己与他人的距离，并帮助企业达成生意。一个平台如果只想自己赚钱，而考虑收费用户赚钱，特别能帮助收费用户赚到大钱才能真正成大事。

几点策略问题：

第一、  运营者需要充分发掘和利用自己的优势，这种优势包括但不限于运营者在网络以外拥有的资源。最理想的情况是运营者手中掌握大量的买家和卖家（尤其是买家），将他们集中在行业门户网站的平台上进行商贸活动，买家和卖家很容易就在门户中找到所需，刺激他们更活跃地参与其中，形成良性循环；

第二、  运营者拥有行业专业刊物、数据、展会资源，招商加盟、出版物等行业资源，因为这些资源能够为企业提供额外的价值，令企业信息有更多的渠道进行发布，增加生意机会。

第三、  行业门户网站平台的建设、设置，以及平台的推广手段等。很多人认为行业门户都是差不多，就不对平台本身加以重视，其实门户网站的建设相当重要：网站的设计是否美观，功能是否实用，设置是否人性化，能够让企业简单做到他想做的事情，这些都是留住企业（不管是买家还是卖家）的因素。例如运营者所运营的门户网站的搜索引擎优化做得好，企业通过平台所发布的信息能够很容易地从搜索引擎中查找到，无疑就能为他们提高达成生意的几率。此外，对行业门户平台的推广，吸引更多的企业到访也是很重要的一环。推广方法包括线上和线下推广，形式多种多样，根据不同行业和情况作出有针对性的推广方法的组合，才能达到推广的效果，所以最好寻求专业的网络顾问帮助进行推广分析，找出有效的推广策略。

第四、  内容建设与管理问题。行业门户网站面临最直接的问题就是内容问题，不管是你原创还是数据采集，工作量都非常大。原因很简单，原创的东西难度比较高，自然成本也更大。而采集虽然说可以用程序来做，但最大的问题是质量得不到保证，会形成恶性循环，网站自然而然会关门大吉，并不可取。中间的一点的方法可能是由用户来产生信息，然则必然存大一个监管的问题。伊上一直不明白阿里巴巴等网站的人工审核费用到底有多少，对行业门户来说，这成本是如何核算的。

第五、  最后一点，可以说是直接关系着行业门户网站的存在与否，那就是网站的赢利模式。目前来说，行业门户网站站的赢利模式都比较明显，以下方法：

会员制：会员制多以当浏览者拥有特定身份后所具有进一步完成交易的特定功能。在行业门户网站上，当网站忠诚用户量达到一定基础后，即可出现针对网站开设新的为了满足高级用户所开设的特定功能，最后以达到吸引用户，以刺激其消费的目的。

广告制：广告制的盈利模式唯一限制就是篇幅格局，在设置上要注意其大小，位置，篇幅定位，切勿密度性过大。就伊上意见而言，如果是行业性门户电子商务网站应以广告为辅的盈利模式去操控，如果是新闻类网站多以广告式为主。

产品列表竞价排名制：在网站流量具有一定规模后，且产品列表更新频率比较快时，可以采用此盈利模式。

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