伊上网络营销-专注B2C网站运营推广

昨天与一位从事电子商务的老同学中交谈得，谈到了Groupon的经营模式。伊上之前也曾经与Giveawayoftheday合作过，我想作海外共享的朋友应该都知道这个网站，其实核心的理念就是帮助用户省钱，当然Grounon也不例外, 它提供限时团购的在线交易服务。伊上认为，做口碑营销最好的方式就是真正的帮助用户，三方共赢（用户—商家—服务商）。这样的例子很多，淘宝做得是最成功的一个。Groupon也是这样，帮助用户省钱，不过不同之处就是本文所强调的点.

Groupon是一种新颖的网络购物模式，相对目前流行的B2B或者B2C以及网络C2C等模式，Groupon的模式可以理解为C2B模式，就是通过网站的团购模式产生巨大的订单，从而让商家能够让利，使得消费者获得更好的折扣价。

其推广策略主要体现在以个几个方面：

首先，我们看Grounon的服务提供是什么。

Groupon每天精选一款餐厅、酒吧、KTV、SPA、 美容美发、瑜伽馆、教育培训等行业的产品发起团购。可以看到Group主要集中在服务行业，消费均是比较高的，自然利润也就比较高，这也是为何团购可以帮用户节省高达99%  (Sign up to see today’s deal and experience Honolulu up to 90% off!)，商家还愿意参与进来的真正愿意。更如此的事，如果用户推荐一名人员加盟后还可获得11元返利。要知道Group选择这些行业是没有物流费用的，他要做的事就是组织用户在指定时间到合作商家进行消费便可。

首先：先从一个地方试点，一个城市一个城市的发展下去。

没有大的风险投资，意味着您不能大规模的全国性扩展。Groupon创业从芝加哥一个城市开始，把其成功的模式复制到了其它的市场。他并没有做大规模的扩展，即使你打开他在中国的网站也仅有30个城市，也就是其本地化经营。Groupon会联系本地资源比较好的服务行业共同来拉拢消费者，再以活动的30-50%不同收取服务费用。

再次，看看Groupon是如何宣传网站的？

网络营销决对是生活的反应，只有不脱离生活才能真正的做营销，Groupon深缔其道。其选择的服务前文中已经提及，精英消费。自然推广合作的网站也是时下流行的社交网站，如Facebook,Twitter,当然换到国内开心网，搜狐白社会等白领集中的Web2.0网站上面，伊上也是偶然其做Google Adwords，据分析只做本地Adwords. 结合伊上十分喜欢的并看好的返利推广方式，现在的用户越来不越满足于自己消息，总是期待把自己的消费过程推荐过其它用户来获得额外的佣金，显然Groupon并没有忘记于此。每推荐一个用户成功下单后可获得11元，有兴趣的朋友可以 去试下：http://www.groupon.cn (中国站)

国际站：http://www.groupon.com

最决的还是其是其订阅用户：

注册Groupon时，第一件要做的事情就是登记你所在的城市及您的E-mail，好让Groupon未来在每一天，都将你所在城市的优惠团购讯息主动发送E-mail让所有在该城市的潜在消费者知道，地区性餐厅、旅馆、Spa、按摩、戏院的优惠讯息最吸引人注意。这些用户的电子邮件还是联系方式是对商家来说那可是聚宝盆呀。

归结一下成功的原因：

1. 定位明确，潜在用户消费水平较高，且服务本身具有十分大的自主需求性（也可以是说暴利行业吧）
2. 电子商务与传统行业对接相当吻合，本地化经营，满足商商品牌宣传也满足消费者趋利需求。
3. 限时服务，推动消费。很明显这些服务你一旦错过可能以后就再也没有了，
4. 网络推广非常注重社交网络，针对性强。

海外提供团购的网站比较多的，但伊上唯独无讨论下Groupon,可能是最近大家都在讨论其30M刀的风投吧。

附下DST简介：

http://dst-global.com/

DST主要投资互联网业务，并积极塑造互联网站，其经营领域其中包括社会网络和通讯，电子支付解决方案，网上市场，网络游戏和垂直服务网站。其模式非常像日本的软银集团。

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